|
          
|
 Wpływanie na decyzje Podczas procesu nauki od dziecka jesteśmy uczeni reakcji na dane sytuacje, tak by móc w przyszłości postępować nieświadomie, czyli odpowiednio reagować. Nawyki te są niezbędne. Gdy łapiemy gorący kubek nie zastanawiamy się, jak długo może nas parzyć, aby nie uszkodził skóry i czy po puszczeniu stłucze się czy nie. Działamy automatycznie. Niekiedy nawet niszcząc kubek. Wyuczone reakcje posiadają taką moc, że blokują procesy logicznej analizy czy świadomie podejmowanych wyborów. Przypomnij sobie czy przypadkiem kiedyś nie pomyślałeś: „nie wiem jak to zrobiłem, to był instynkt” czy: „maiłem kupić jedynie to co na liście, a kupiłem jeszcze..., ale nie wiem po co” Prawie wszystkie techniki wpływania na decyzje innych opierają się na wcześniej wyuczonych reakcjach. Niektóre metody poszły nawet dalej, w szybki sposób uczą nas danej reakcji, a potem to wykorzystują. Cała tajemnica tkwi w tym, że uczyliśmy się tych reakcji w innych sytuacjach, a wykorzystujemy w innych. Chcesz dowiedzieć się więcej. Kliknij tu i wypełnij formularz, wybierając odpowiedni, darmowy kurs. |